Seamos realistas, la mayoría de nosotros somos bastante ineficaces en la venta de automóviles. Raramente comercializamos nuestros vehículos de manera adecuada, lo que conduce a un bajo rendimiento en lo que respecta al precio o en el tiempo necesario para la venta del vehículo. Sin embargo, las posibilidades de lograr una venta satisfactoria aumentaran si sigue nuestros consejos.

Conozca su producto

Comience por obtener toda la información posible. Incluso los compradores potenciales más entusiasmados pueden perder rápidamente el interés si tienes dudas cuando se trata de la fecha de fabricación, la designación del modelo y el motor instalado. Investiga también cuántos propietarios ha tenido, cuándo recibió el último servicio de mantenimiento y ten una lista mental de lo que se ha hecho. Necesitará toda esta información a mano cuando venga a escribir su anuncio de todos modos.

El precio justo

Establecer precio adecuado puede ser complicado; suba demasiado y desanimara a potenciales compradores, baje demasiado y lamentará “regalarlo”. La clave aquí es hacer investigar el mercado y descubrir qué vehículos similares están buscando. Y, lo que es más importante, si realmente se vendieron (llame al vendedor para averiguarlo si es necesario). ¡Tenga en cuenta que no puede subir el precio durante las negociaciones!

Fotografía

Las imágenes buenas, claras y detalladas realmente pueden vender un automóvil, así que tómese su tiempo en este apartado. Prepare su automóvil de antemano, limpie el interior y arranque, encuentre una buena ubicación (preferiblemente no estacionado en la calle afuera) y elija un día agradable y con buena iluminación. Obtenga varias tomas de la parte delantera, trasera, lateral, interior, motor y cualquier característica especial como las ruedas. Si recibe una consulta, se le pedirán más fotos, por lo que cuanta más variedad, mejor.

Bueno, malo y feo

Ahora, escribe la descripción. Hay un verdadero arte en ‘vender’ su automóvil con palabras: es un caso de pintar una imagen lo más precisa posible, proporcionar una narrativa convincente, decir lo que es bueno y, en general, reforzar la idea de que este es el ‘idóneo’ para comprar sin exagerar o caer en demasiadas florituras. A la gente le gusta la honestidad, así que además de decir lo que es bueno, no tengas miedo de tocar cosas que tampoco son tan buenas. No exagere los aspectos negativos, pero si gana la confianza y la empatía de un comprador potencial, entonces estará a medio camino de concretar la venta.

Exposición máxima

Visite los foros, las páginas web y las redes sociales. Dígales a sus familiares, amigos, colegas de trabajo y vea si puede llevarlo a un evento o espectáculo local de entusiastas para que esté frente a su público objetivo. Habrá un comprador llamando a su puerta en poco tiempo.

Escoge el momento

Piensa en la estacionalidad. No quiero decir lo obvio, pero si está vendiendo un descapotable, publicítelo en primavera, no en noviembre. Hay todo tipo de teorías sobre cuándo es el mejor momento para vender un automóvil, pero en general la mayoría de las ventas parecen tener lugar entre abril y julio. Agosto no es bueno porque mucha gente está de vacaciones. El peor momento para vender un automóvil es probablemente entre octubre y noviembre. Como era de esperar, a menudo hay un pico en la calma entre Navidad y año nuevo.

Preparado adecuadamente

En este punto, esperamos que el teléfono metafóricamente haya estado sonando. Sin embargo, antes de organizar una visita, asegúrese de estar listo. Elimine todas sus pertenencias personales y prepare la documentación, el historial, los documentos de propiedad y los recibos de taller. ¡Ah, y si el  coche ha estado parado por un tiempo, recargue la batería y asegurarse de que arranca a la primera!

Regateo

Aunque no desee perder una venta, no se sienta tentado a bajar demasiado el precio. Especialmente si tienes otras personas interesadas. Es fácil crear una sensación de malestar con un comprador en esta etapa, así que no molestes a las personas, sé justo, sé sincero y, si quieres más dinero, prepárate para devolver la pelota a su cancha si crees que alguien más podría venir con una oferta más cercana a su precio original de venta.

Y finalmente…

Ya casi estás, pero ten cuidado de no dejar que las cosas se salgan de forma en las etapas finales. No permita que nadie conduzca su automóvil sin ver primero su seguro, no lo pierda de vista antes de que los fondos estén seguros en su cuenta y asegúrese de completar toda la documentación necesaria.

Cuando llegue el dinero, celébrelo  y comience a buscar un sustituto a la altura.

Ian

 

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